Рубрика: Рассылки по своим базам

Приближается пора Нового года. Это значит, покупатели откроют свои кошельки и кредитные карты для розничных сетей, которые, подобно коршунам, расхватают по кусочкам честно заработанных зарплаты и премии. Именно так было в предыдущие годы, пока люди не перешли в режим тотальной экономии. Сейчас покупатель очень бережно относится к своим тратам и приобретает товар только в случае крайней выгоды.

Именно поэтому классическая реклама уже не цепляет и не привлекает столько внимания, точно также как  целенаправленные акции и скидки.

Какие действия нужно предпринять, чтобы заставить покупателей отдать свои сбережения именно Вам?

1. Устроить большую распродажу. Сейчас крайне популярен тип распродаж, пришедший к нам с запада: «Черная пятница» или black friday.  Огромное количество компаний уже организовали подобную распродажу, но далеко не всегда предоставляли «честные» скидки для покупателей. Именно с этим связана падающая для клиентов привлекательность данного мероприятия.

2. Использовать эффект привязки. Заранее заданный «якорь» побуждает совершать клиентов нетипичные действия. Например, в меню одной из бургерных крупными жирными буквами написано: «Мы кладем не больше пяти видов сыра в один бургер».Скорее всего, мало кто заказывает именно пять видов. Но «якорь» в меню побуждает людей класть в бургер не один, а два-три ломтика сыра, что увеличивает средний чек на 30%. Такой же эффект наблюдается в розничных магазинах. Все вы видели надпись: не более 6 единиц товара в одни руки. Данное правило введено не для того, чтобы всем хватило товара, а для того, чтобы Вы взяли не одну, а 3-4 шт. продукции.

3. Эффект оптимальной цены. Зачастую оптимальность цены клиенты определяют на основании среднестатистического значения между самым дешевым и дорогим товаром. Если Вы покажете покупателю пылесос за 30 тысяч рублей, он может посчитать его слишком дорогим. Но если рядом будет стоять пылесос за 70 тысяч, то цена первого пылесоса покажется ему не столь высокой. Поэтому для увеличения продаж всегда нужно держать в обойме дорогие товары. Они будут плохо продаваться, или не продаваться вообще, но при этом значительно поднимут средний чек на товары в этой категории.

Воспользовавшись нашими советами Вы сможете увеличить продажи и получить отличные результаты в Новогодние праздники!

Ни для кого не секрет, что при выборе рекламоносителя, мы руководствуемся эффективностью, или так называемой конверсией: сколько клиентов/звонков поступит в нашу компанию после запуска рекламы? Помимо конверсии, мы также оцениваем имиджевую составляющую рекламы: обычно для создания имиджа используют различного рода баннеры, рекламу по ТВ и в газетах.
В кризисное время использовать имиджевую стратегию продвижения могут позволить себе крупные компании с большими рекламными бюджетами. Как же быть остальным организациям, главная задача которых — поиск новых клиентов любой ценой? Вот тут на первый план выходят альтернативные способы рекламы, критерии которых просты:
— максимальных охват для привлечения большего числа клиентов
— возможность выбрать целевую аудиторию (чем больше параметров выбора, тем лучше)
— законность и прозрачность рекламоносителя
— минимальная стоимость рекламной кампании

Далеко не все каналы для продвижения сочетают в себе эти факторы. Одним из правильных векторов развития компании в кризисное время станет привлечение новых клиентов посредством смс-рекламы. Она сочетает в себе все вышеперечисленные критерии, начиная от привлекательной цены и заканчивая высокоточным таргетингом, поэтому способна удовлетворить запросы крупных сетевых компаний и небольшого бизнеса. Конечно, смс-рассылка направлена на рынок BTC (business to clients) , поэтому клиентам, работающим с корпоративными направлениями, она не подойдет. При этом, станет идеальным помощником компаниям, активно продающим товары конечным пользователям.  С помощью смс можно продать любые товары и услуги, начиная от ночных фонариков, заканчивая премиальными автомобилями и квартирами. Главное, подобрать правильный таргетинг и,как следствие, сформировать правильную целевую аудиторию.

Также нужно помнить, что эффективность- математический показатель, измеряемый в единицах. Стоимость одного звонка(лида) при смс-рекламе составляет в среднем от 100 до 500 рублей. Учитывая высококонкурентность многих рынков — это прекрасный показатель, позволяющий за минимальный бюджет развивать свой бизнес.

Среднестатистический человек проводит за смартфоном от 5 до 9 часов в день. Именно гаджет стал самым близким другом для большинства активного населения страны. При этом, рекламодатели продолжают работать по-старому: использовать для продвижения своих услуг рекламу в листовках, газетах, на телевидении, забывая, что именно технологии являются главным преимуществом и позволяют быть на шаг впереди конкурентов. Будьте впереди, используя передовые технологии рекламы.

SMS-рассылку с уверенностью можно назвать одним из самых эффективных способов рекламы. Она широко используется в различных сферах деятельности и обладает огромными возможностями для привлечения, информирования и удержания клиентов. Основная сложность заключается в создании базы для СМС-рассылки.

Следует учитывать, что клиенты должны дать добровольное согласие на получение ваших информационных и рекламных сообщений, согласно п. 1. ст. 18 №38-ФЗ “О рекламе” и согласие это должно быть не устным.
Как правило именно легально созданная база телефонных номеров для СМС рассылки демонстрирует большую эффективность и в ней не обязательно должно быть большое количество номеров. Ключевой ориентир при создании базы – заинтересованность пользователей в вашей компании, товарах или услугах. Получить от них отклик намного вероятнее, чем от простых абонентов.
Есть ряд способов которые помогут вам быстро собрать собственную базу:
1) Дисконтные карты. При их выдаче можно попросить заполнить анкету, в которой будут указаны контактные данные и разрешение на публичную оферту;
2) Входящие звонки. Некоторые компании могут провести телефонный опрос. Достаточно указать планируемую регулярность рассылки, тематику и другие данные. Если клиента заинтересует предложение, он даст согласие на получение рассылки;
3) Социальные сети. В пабликах и группах можно найти потенциальных клиентов, а затем запросить у них согласие на отправку СМС с оповещениями или рекламой;
4) Интернет сайты. Необходимо разместить специальный блок, в котором клиент самостоятельно сможет подписаться на рассылку СМС от вашей компании;
5) Сбор номеров телефонов во время акций. Можно организовать выдачу листовок, в которых обозначены предложения компании и предоставлять скидку («мгновенный бонус») на последующую покупку при условии подписки и согласия на рассылку.

Использование этих правил даст возможность создания собственной клиентской базы, которая докажет свою эффективность при первой же рассылке. И результат не заставит себя долго ждать!